“惯爱”爆火背后的行业真相。作者：王怜花

01单品年销近1亿片

惯爱跻身男科国产药TOP3

万万没想到，4成中国男人年纪轻轻就“不行了”。

国际权威增长咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布的《2024年中国抗ED药物行业白皮书》指出，中国40岁以上男性的勃起功能障碍（ED）患病率约为40%，31-40岁人群的患病率高达44.79%。

这一趋势凸显了中年男性群体在性健康上的普遍困扰。

在这一严峻的现实下，近年来男科用药市场可谓蓬勃发展。与此同时，更了解中国男人、性价比更高的国产抗ED药正在大批量崛起。

其中，综合满意度排名第一的新锐品牌“惯爱”，2023年实现了销售额同比增长109.37%，销售粒数同比激增286.17%。2024年仍然保持高速增长。

关于“性”的生意，正在发生改变。

02累计用户评价110w+，好评率超99%

“惯爱”爆火背后的行业真相

回望过去两年ED类目药物的销售，天猫平台上该品类的销量数据显示，“惯爱”一度高居榜首，力压Viagra，成为了抗ED药物里的“网红”。

据悉，“惯爱”品牌在电商平台的累计用户评价超过110万条，口碑好评率高达99%。

作为一个2021年成立的新锐品牌，“惯爱”为什么能够在2年内迅速崭露头角，并引发广泛关注？业内、业外乃至消费者，都在好奇。

从品牌自身来看，其创始人在接受CCTV专访报道时透露了些许。其表示：

“我和团队在医药行业十几年，看到了不少救命药以生产成本几十甚至几百倍的价格卖给患者们，这是医药圈的顽疾。我们希望打破这种药价虚高的现状，做老百姓买得起的放心药。”



过去十年，国内抗ED药物领域长期被进口药所垄断。10年前统计数据显示，Viagra、Cialis和Levitra市场占有率分别达到58.8%、34.6%和6.6%。

Viagra，就是大药房门前牌子上经常写着“今日到货”的国外品牌，俗称“伟哥”。

由于这些国外原研药具有专利，他们长期垄断了中国抗ED药物的定价权。一段时间里，1克Viagra的价格，甚至能买到2克多的黄金。



转折点发生在2014年，Viagra专利过了保护期，本土药企可以进行仿制药申请。然而，随着参与者爆发式增长，这个行业鱼龙混杂。

价格方面，看似同样的药物，有的卖5元/粒，有的能够卖到50元/粒。质量方面，假药横行，曾有警方查出180多万粒的假冒Viagra，甚至有老大爷吃完后血管爆裂。

积攒已久的行业痛点就此爆发：老百姓需要更为放心的平价药。

这个过程中，像“惯爱”这样的本土品牌迅速崛起，通过重塑研发到销售的行业全链路，已然成为业界新星。据悉，“惯爱”前后投入了千万级的研发费用，并且引进进口原料和先进的制剂工艺，确保药品质量。

销售链路上，“惯爱”越过传统线下层层代理和药房销售，通过线上平台实现F2C（厂商直连消费者）模式。这样一来，不仅消费者隐私得到保障，还能够减少中间环节，降低终端售价。

目前，“惯爱”平均售价仅为5元/片，老客户复购率超过50%。

此外，针对病人用药知识的缺失，“惯爱”还专门组建了药师服务团队，为患者建立电子病历，提供专业药师问询服务。

可以说，“惯爱”就像整个药物界的“小米”。



03不止于“惯爱”

性相关产业正迎来高潮

星图数据监测显示，2024年双十一期间，整个成人用品全网交易额达14418亿元，同比增长了26.6%。

这并非线上线下生意分层所致。要知道，早在2020年京东大数据研究院就统计发现，往前数10年里，成人用品行业市场规模增长了57倍，其中已婚已育女性消费者占据了62%的市场份额。

其中一份《夫妻生活满意度调查》报告中显示，有79.9%的女性坦言会借助成人用品来提升体验，而28.1%的女性认为这能带来更多的满足感。

这背后，也培育出了大量的性相关企业。

企查查数据显示，国内现存情趣用品相关企业103.29万家。近十年相关企业注册量持续十年增长，2021年全年注册13.74万家，同比增长141.03%，达近十年注册量增速峰值。2023年全年注册36.7万家相关企业，增速高达95.97%。

大量的事实说明，人们对“性”依旧保持欲望。这一份欲望，也催生整个性相关产业生机蓬勃。

换句话说，大家所谈论的性萧条，可能是假的。

04社会群体性“高压锅”下

用爱释放压力

那么性萧条时代，真的只是假象吗？

并非如此。性萧条不等于低欲望，诸多性萧条来自于性活跃度降低，而非性欲望降低。

比如人口经济学家梁建章就谈到，当下的性萧条和少婚少子的诱因，归结于社会高压，比如教育内卷、房贷车贷、女性的职业发展等。

经济社会带来的巨大压力，不可否认地降低了人们的性活跃度。对于那些深陷“996”工作制的社畜来说，繁忙的工作让他们很难抽出时间和精力去享受性生活。一方面是时间上的紧张和精力的消耗，久而久之容易导致性欲下降；另一方面就是缺乏规律的性生活时间安排，性生活就像身体的一种“技能”，需要适当的锻炼和刺激来维持良好状态，缺乏规律的进行会让身体和心理对性的反应变得迟钝，进而影响性功能的正常发挥。

这些生活方式上的变化，会间接导致男性勃起功能障碍（ED）患病率的上升，且这一趋势正呈现出日益年轻化的特点。

《2024年中国抗ED药物行业白皮书》就显示，过去，人们普遍认为ED主要影响中老年男性群体，但数据表明，这一疾病正逐渐年轻化，21-30岁人群的患病率也达到38.03%。

惯爱品牌的畅销，既反映出一部分男性在生理上的“力不从心”，也反映了他们在性生活中的自信需求。

不少男性消费者表示：“没用惯爱心里就‘空落落’的，手里有的话，心里会踏实很多。”这不仅是生理问题，更是心理上的需求。

随着抗ED类药物的快速发展，性活跃度下降的现状正逐渐被改写。